Teknolojinin, işin tüm yönleriyle gittikçe artan bir şekilde iç içe geçmesiyle CNET @ Work , size yardımcı olabilir - mümkünse beş işçiden az çalışanı olan küçük işletmelere - başlayabilirsiniz.

Chris Adams, ilk olarak 5 yaşındaki kızının panik ataklarıyla karşı karşıya kaldığında, stres ve kaygıyı tedavi etmek için kullanılan doğal bir ek olan Levium fikrinden yararlandı. Tecrübeli bir BT uzmanı ve yöneticisi olarak, genç teknoloji çalışanlarında yüksek düzeyde strese ve endişeye tanık oldu.

Adams bu konuda bir şeyler yapmaya karar verdi. Araştırmacılar, klinisyenler, akademisyenler, sağlık uzmanları ve kimyagerlerden oluşan bir ekip toplayarak Glauser Life Sciences'ı kurdu.

Adams, “Amaç, antioksidan ve antienflamatuar niteliklere sahip olan ve beyninizin doğal anksiyete düzenleyicilerini harekete geçiren ve anksiyeteyi tetikleyen kortizol üretimini baskılayan anksiyete azaltımı için güvenli ve tamamen doğal bir destek sağlamaktı” dedi.

Levium araştırma ekibi bir formül ve ürün geliştirdiğinde, tamamen farklı bir zorlukla karşı karşıya kaldı: bir üretici bulmak.

Potansiyel bir üretici ile ilgili olarak birçok konunun ele alınması gerekiyordu.

Üreticiden ne istediğinizi tanımlayın

Adams ve ekibi prototip yaptıktan, Levium'u test ettikten ve belgelendikten sonra, üreticilerle röportaj yapmak için yola çıktılar.

Yerel bir üretici bulmak istiyorlardı, çünkü ürünü şahsen ziyaret etmeleri ve üreticiyi "doğru" elde etmek için tüm planlama ve üretim, paketleme ve kalite prosedürleri aşamalarında üretici ile aktif bir şekilde işbirliği yapmaları daha kolay olacaktı. Ekip ayrıca kalite güvencesini denetlemek ve ürünün teknik özelliklere göre üretilmesini sağlamak için hazır olabilir.

Adams, “Üretici ile bu ilk uygulamalı işbirliğinin ne kadar önemli olduğunu vurgulayamıyorum” dedi. “Yerel bir üretici ile çalışarak, özellikle ürünün ilk üretim çalışmasında, her şeyi denetleyebilirsiniz. İlerlemeyi doğrudan üreticiyle ilişkilendiriyor, ilerlemeyi takip ediyor ve üretim sürecinin kendisini rafine edip belgeliyor, böylece gelecekte tekrarlanabilir Üretici bize çok yakın olduğu için tesisi istediğimiz zaman ziyaret edebiliriz ve bu bize çok büyük bir rahatlık sağladı. "

Adams'ın aklında başka bir şey, minimum sipariş miktarı veya Adedi'dir.

“Bir buçuk yıl boyunca Levium'un klinik denemelerini yaptık, ancak şimdi pazara çıkacağız ve aynı zamanda Levium'u bir ürün olarak kurduğumuzda piyasayı test etmek zorunda kaldık” dedi. Adams. “İlk üretim çalışmamız için başlangıçta daha düşük minimum sipariş miktarında bizimle çalışmak isteyen bir üretici bulmak bizim için çok önemliydi.

“Bazı imalatçılar, belirli bir minimum sipariş miktarı üretmeyi kabul etmediğiniz sürece sizinle hiç çalışmayacak”, diye ekledi Adams, ve başlangıçtaki açılışımız için taahhüt ettiğimizden daha yüksek MOQ isteyen bazı üreticiler vardı.

Takas: Levium'un ilk üretim çalışmasında birim fiyatı daha düşük bir ADEDI için daha yüksek olacaktır.

Adams, "Ticareti anladık" dedi. "Daha sonra, ürün ABD pazarında ve uluslararası alanda oluşturulduktan sonra, minimum sipariş miktarı tartışmasını yeniden açabilir ve birim başına daha iyi bir üretim anlaşması yapabiliriz."

Adams ve ekibi de güvenilir bir üne sahip bir üretici güvence altına almak istedi.

"Bu bizim için çok önemliydi çünkü biz bir besin takviyesi üretiyorduk ve üreticimizin kurallara göre oynayacağından emin olmalıydık" dedi. Vitamin ve takviye üretimi için bitkilerine gelen içerikler. Adams, “Sağlık riskini tehlikeye atma riskini almak istemedik ve ayrıca kullanılan malzemelerin zamanla bozulmayacağından ve ambalajımızdaki son kullanma tarihinin tüketiciler tarafından güvenebileceğinden emin olmak istedik” dedi.

Sonunda Adams ve ekibi verimli ve zamanında olabilecek bir üretici istedi. “Bu bizim için kesinlikle kritikti” dedi. "Ürünü pazara tanıtmaya başlarsanız ve üretimde bir gecikme olursa, müşteriler ve şirketiniz için son derece zararlı olabilir."

Fikri mülkiyet haklarınızı koruyun

Adams, benzersiz bir molekül kullanmayan bir besin takviyesi sağladığınızda, başkalarının ürününüzü kopyalamasını önlemenin zor olduğunu kabul etti.

Adams, “Ürünü korumanın en iyi yolu, özel formülasyonlar geliştirmekti; böylece ürünü kopyalamak isteyenler, içerikleri biliyor olabilirler, ancak bileşenlerin ürünü üretmek için nasıl formüle edildiğini değil” dedi. “Gelecekte, bize bir patent kazanmak için yeterli olabilecek nano kapsülleme gibi süreçlere bakıyoruz.”

Bu arada, Adams, ürünü uygun hale getirmeye çalışmadıklarından emin olmak için üreticilerle görüşmelerde gizlilik sözleşmeleri (NDA) kullanmaktadır.

Adams, “Gerçekte, fikri mülkiyet ve NDA sorunları üretim sürecinde gerçekten önemli bir sorun değildi” dedi. "Tanıştığımız üreticiler, müşterilerinin daha sonra piyasaya süreceği ürünleri üretme işindeydiler. Müşterileri, bu fabrikaların ürettiği ürünleri perakendecilik yapacağı için, uygun bir şekilde çalışmakla birlikte gelecek olan itibar riskini istemiyorlardı. birinin ürünü veya formülü ve kendileri için kullanmaya çalışıyor. "

Adams ve ekibi uluslararası piyasalara yakın yerlerde ürünü denizden çıkarmaya karar verdiğinde bu endişe artacaktır. Adams, "Bu noktada, neredeyse ürün kesintileri olacağını kabul etmek zorundasınız" dedi. "Bu durumu içermenin bir yolu, ürününüz için lisans sözleşmelerini, ürününüzün başarısını ilerletmek üzere sıralayacak uluslararası distribütörlerle önceden pazarlık etmektir."

Ürünün kalite standartlarını karşıladığından emin olun

"Ürününüzü üretim için bir üreticiye teslim ederken her zaman risk vardır" dedi Adams, "Bu riskleri kontrol etmek için, kurum içi kimyagerlerimizden birinin, ürünün bütünlüğünün bütünlüğünün korunmasını sağlamak amacıyla üreticiyle birlikte çalışmasını sağladık. üretimin her aşaması. "

Adams ve ekibinin başlangıçta bitki turunda aradığı şeylerden biri temizlikti. Adams, "Ürünümüzün farmasötik bir temizlik düzeyinde üretilmesi gerekiyor, " dedi. “Kirli olmayan bir ortamın en az belirtisi varsa, kullanmayacağımız bir üretici.”

Levium ekibinin aradığı ikinci unsur, ürün için daha verimli ve kapsamlı karışımlar üretebilecek daha yüksek uçlu makinelerdi. Adams, "Yüksek hızlı makineler harmanlama işlemini daha iyi yapabilir ve ayrıca daha verimlidirler" dedi. "Bu, daha büyük bir üreticinin üstünlüğe sahip olabileceği yerdir."

Üretici ile işbirliği yapın

Yerel bir üretici ile çalışabilmek, Adams ve ekibinin üretimde sürekli işbirliği yapmasını ve ürünlerinin görünürlüğünü korumasını kolaylaştırdı.

Adams, “Üreticiye sürmek ve üretilmekte olan ürünü görmek, pazar için farmasötik dereceli bir ürün geliştirmek için gereken tahminde bulunmuyor” dedi. “Ne zaman bir sorun ortaya çıktıysa, birlikte oturup oturup çözebildik.”

Bir tedarik zinciri geliştir

İlk lansman için Adams ve ekibi Levium web sitesini ve ayrıca Amazon'u kullanıyor. Ancak, zaten ilgi ifadeleri alıyorlar ve büyük ABD tuğla ve harç perakendecilerinin yanı sıra Avrupa, Orta Doğu ve Asya'daki distribütörlerle diyaloglarda bulunuyorlar.

Adams, "Bu potansiyel yeni pazar genişlemelerinin tümü heyecan verici haberler, ancak aynı zamanda yeni bir dizi zorluk da sunuyorlar" dedi.

Bunların arasında Şef, yalnızca uzun vadeli üretim ve üretim kararlarını değil aynı zamanda ABD'de ve yurtdışında lisanslama, lojistik, dağıtım ve perakende satış kararlarını içeren tedarik zincirine daha resmi bir yaklaşım olacaktır.

Adams, “Bunlar bir sonraki zorluklar kümesi ve biz şimdi onlar üzerinde çalışıyoruz” dedi.

Adams ve Levium ekibinin sahip olduğu seçeneklerden biri, ürünü, Avrupa ve Asya'da girmeyi planladıkları bazı pazarlara daha yakın olacak uluslararası üretim tesislerinde üretmektir. Adams, “Tüketicilerin ABD'de üretildiğini gördüklerinde hem ABD'de hem de yurtdışında içsel bir algı değeri olduğunu görmemize rağmen, “ Artık daha uzun vadeli üretim ve dağıtım yapmayı düşünüyoruz ”dedi. "

Adams, geliştirdikleri ve şimdi üretip pazara sunmak istedikleri bir ürünü olan diğer girişimcilere hangi akılcı sözler sunar?

Adams, “Başlangıçta yerel olan bir üretim iş ortağı arayın, böylece aktif olarak işbirliği yapabilir ve ayrıca güvenebileceğiniz bir parti bulabilirsiniz” dedi. “İnsanlara fayda sağlayacağına inandığınız yeni bir ürün üretmeye giden birçok fikir, duygular ve enerjiler var - ama çaba kalpten uzak değil.”