Teknolojinin işin tüm yönleriyle gittikçe artan bir şekilde iç içe geçmesiyle CNET @ Work size - beş çalışandan daha az çalışanı olan küçük işletmelere gidenler - başlamanıza yardımcı olabilir.

Sermaye toplamak her zaman zor bir iştir, ancak Kickstarter gibi kitle fonlaması siteleri sayesinde, yeni iş girişimlerini finanse etmenin her zamankinden daha fazla yolu var. Platform çalıştığında, gerçekten yenilikçi fikirlerin geliştirilmesine yardımcı olabilir.

Kickstarter'ın tasarım ve teknoloji üst düzey küratörü Nick Yulman, “Kickstarter, hayata geçirmek istediği yaratıcı bir fikri olan herkes içindir” dedi.

Yulman, bireylerin veya işletmelerin eşzamanlı olarak para toplamasına ve pazar araştırması yapmasına izin vererek, "gerçekten yeni bir şey yapanlar ve Kickstarter'ı doğrulama olarak kullananlar" için güçlü bir platform sağlıyor. “Yapmaya çalıştığım, daha önce yapmadığım bir şey ilgimi çekiyor mu? İlerlememe devam etmem için yeterli destek var mı?”

Ancak kitle fonlaması kolay değil: Tüm Kickstarter kampanyalarının yalnızca yüzde 36'sı başarılı. Bazı kategoriler diğerlerinden daha iyi performans gösterir. Örneğin, teknoloji kategorisindeki beş projeden sadece bir tanesi belirtilen fon sağlama hedeflerine uygundur. Ancak hem tiyatro hem de dans kategorilerinde, projelerin yaklaşık yüzde 60'ı başarılı. Bu kategorilerdeki projeler, genellikle belirli bir bölgedeki canlı performansları sergilemek için başlatılmaları koşuluyla, yerel toplulukların güçlü desteğinden yararlanır.

Bir girişimcinin veya işletmenin, Kickstarter kampanyasını doğru yola koyması için atması gereken birkaç adım var. Başlangıçta, crowdfunding'in projeniz için para kazanmanın doğru yolu olup olmadığını sormaya değer. Kickstarter ve platforma aşina olan diğer kişilerle nasıl başlayacağımız hakkında konuştuk:

Kickstarter sizin için uygun mu?

• Finanse edilecek belirli bir projeniz var mı?
• Birincil pazar araştırmasından faydalanabilir misiniz?
• Anlatacak zorlayıcı bir hikayen var mı?

Bir Kickstarter kampanyası başlatmanın ilk adımı, finanse etmek için ayrı bir projeniz olmasını sağlamaktır.

Sitenin SSS sayfasında "Kickstarter'daki her şey bir proje olmalıdır" açıklamasında bulundu. “Bir projenin albüm yapma, kitap, gadget veya sanat eseri gibi net bir hedefi var. Bir proje sonunda tamamlanacak ve onun tarafından bir şeyler üretilecek.”

Kickstarter "yaratıcıları" da belirli gereksinimleri karşılamalıdır. Yardım için Yaratıcı El Kitabına başvurabilirler.

Kickstarter gibi platformlar, finansman arayan işletmeler için ürün doğrulamanın yanı sıra zorlayıcı bir fırsat sunuyor. Quinn Popcorn'un yapımcıları, halkın kendi ürünlerine olan ilgisini ve aynı zamanda şirketin daha sağlıklı atıştırmalıklar üretme misyonuna verdiği desteği test etmek istedi. Kickstarter izleyicisinin büyük pazardan daha alıcı olacağını biliyorlardı.

Colorado merkezli şirket Quinn Snacks ile eşi Kristy Lewis'in kurucu ortağı olan Coulter Lewis, “İnsanlar işlerini gerçeğe dönüştürmek için para toplamak için Kickstarter'ı kullanabileceklerini düşünüyor. “Vahşi doğadayken ve satmak için bir ürününüz olduğunda, daha zor. Kickstarter'da, siz ve markanızı öğrenmeye ve sizi desteklemeye gerçekten hevesli bir izleyici kitlesine sahipsiniz. nişanlı, altın olan. "

Kickstarter'ın 15 kategorisinden, teknoloji kategorisi en yüksek profilli başarı öykülerinden bazılarını sundu: Pebble birden fazla gişe rekorları kıran Kickstarter kampanyaları düzenledi ve ağır yükler almadan önce Apple ve Google gösteriyi çalmadan akıllı saat pazarının önünü açtı. Oculus Rift (Amazon'da 349 $), sanal gerçekliğin bir kitle pazarına nasıl ulaşılabilir olduğunu göstermek için Kickstarter'ı kullandı.

Stratdf / Frost + Sullivan'ın program yöneticisi Mike Jude, kitle fonlaması, sermaye gereksinimleri belirli bir "tatlı noktaya" giren teknoloji girişimcileri için güçlü bir seçenek olabilir.

“Eğer yeni bir fikri mülkiyeti etkin bir şekilde temsil eden bir teknoloji ürününüz varsa ve nihai amacınız onu pazarlamak, ona bir ihtiyaç göstermek ve sonuçta onu döndürmek ve fikri mülkiyeti daha iyi sermayeye sahip başka bir şirkete satmaksa, mantıklı geliyor çünkü böyle bir şey yapmak için genellikle çok fazla sermayeye ihtiyacınız yok "dedi.

Andrew Jiang, USB bağlantılı bir Android telefonla çalışan bir dizüstü bilgisayar olan Superbook adlı bir projeye imza atıyordu. Jiang ve kurucu ortağı Gordon Zheng, Superbook için Kickstarter kampanyalarını 50.000 $ gibi mütevazı bir hedefle başlattı. İlk günü geride bıraktılar ve sonuçta 16.000'den fazla destekçiden yaklaşık 3 milyon dolar topladılar ve bu da Superbook'u Kickstarter'daki en çok finanse edilen bilgisayar donanım projelerinden biri yaptı.

Kritik adım: Başlatmadan önce buzz oluşturma

• Olası hedef kitlenize hitap eden web siteleri ve sosyal ağları bulun ve gerçek bir bağlantı kurun.
• Potansiyel destekçilerinizi bir e-posta listesine kaydolmaya teşvik edin.
• Kampanyanızın başladığı gün Kickstarter sayfanızı ziyaret etmelerini tekrar tekrar hatırlatır, erken ödüller sunar.

Süper Kitap, bağış toplama hedefini yalnızca çok aştı, ancak çok hızlı bir şekilde başardı: Kampanya, yaklaşık 10 dakika içinde 50.000 $ topladı.

Jiang, "Kickstarter'ın sırrı tamamen ilk günle ilgili." Dedi.

Süper Kitap kampanyasına hazırlanmak için, Jiang ekibi dört ay kadar önce bir izleyici kitlesi yetiştirmeye başladı. Planlarını, XDA gibi güçlü Android geliştirici topluluklarına sahip sitelerde desteklediler ve ilgilenen okuyucuları web sitelerinde e-posta güncellemeleri için kaydolmaya teşvik etti. Kampanya başladığında, Superbook e-posta listesine yaklaşık 20.000 kişi kaydoldu. Ekip, teaser'lara e-posta attı, çalışmalarına dair içgörü ve Kickstarter'ın başlatılması için takvim davetleri gönderdi. Ayrıca ilk 100 destekçiye "erken kuş spesiyalleri" önerdiler.

Hedefe hemen ulaşmasanız bile, Jiang, güçlü bir ilk gün erdemli bir döngü yaratabilir: Kampanyanız Kickstarter'ın trend projeleri listesine girebilir ve bu da size güçlü bir ikinci ve üçüncü gün verir. Büyük bir proje olarak birkaç gün basının ilgisini çekebilir ve böylece destekçilerden daha fazla ilgi çekebilir.

Kickstarter ayrıca lansman öncesinde bir iletişim planı hazırlamanızı ve tanıtım videosu hazırlamanızı önerir.

Bütün bunlar, Kickstarter, projelerin bir "plato" yaşayabileceği konusunda uyarıyor ve atlatmak için ipuçları sunuyor.

Ne vaad ediyorsun?

• Hedef kitlenizin ne istediğini bilin.
• Yalnızca küçük katkılarda bulunabilecek destekçiler için bile katmanlı ödüller sunun.
• Kitlenizi markanızla meşgul edecek ödülleri ekleyin.

Başlamadan önce, Kickstarter yaratıcıları hangi ödülleri sunacağını da düşünmek zorundalar. En açık ödül, ürünün kendisidir.

Çinli telefon üreticisi ZTE, bir ürünü piyasaya sürmek için Kickstarter'ı kullanmaya çalıştı. Bunun yerine, kampanyası başarısız oldu ve biraz farklı bir ürün ortaya çıkarmak için edindiği içgörüyü kullanıyor.

Kickstarter, ZTE'nin müşterilerinden fikir ve tasarımları içeren bir telefon üretme iddiası olan Project Crowd Source X'in (CSX) son ayaklarından biri için doğal bir platform gibi görünüyordu. Bununla birlikte, şirketin Proje CSX özelliklerini orta seviye bir telefona koyma planı Kickstarter izleyicisinin istediği gibi değildi. ZTE şimdi bu özellikleri amiral gemisi bir telefona koymayı planlıyor. Bunu başından itibaren yapmayı planlamış olsaydı, Kickstarter projesi erken evlat edinicilerle rezonansa girecekti, dedi. ZTE için teknoloji planlama ve ortaklıklar başkan yardımcısı Jeff Yee.

Ürünün kendisinin ötesinde, Kickstarter'den Yulman, destekçileri ürünle etkileşimde tutacak, hatta geliştirmelerine izin veren ödüller sunmayı önerdi. Örneğin, Oculus, geliştiricilerin Rift'i yeni veya mevcut oyunlarıyla bütünleştirmelerini sağlayan bir SDK önerdi. Rift'in en büyük destekçileri Oculus laboratuarına davet edilerek ödüllendirildi.

Quinn Snacks'ten Lewis, teknoloji kategorisinde desteğin artırılmasının daha kolay olabileceğine inanıyor, çünkü diğer kategorilerdeki Kickstarter kampanyalarına odaklanan daha az medya kuruluşu ve çevrimiçi topluluk var. Gıda kategorisi için, “Herhangi bir büyütme faktörü yoktu” dedi.

Bu yüzden, Quinn Snacks, bağışçılarına karşılık olarak sadece patlamış mısır almadıklarını, destekçilerine iletmenin daha önemli olduğunu keşfetti - bir nedene katılıyorlardı.

Lewis, "Başarmaya çalıştığımız bir şey hakkında bir hikaye anlattık" dedi. “İnsanların istediklerini ummasını sağladığınız bir ürününüz var, ancak bu aynı zamanda yiyecekleri değiştirmenin de bir hikayesiydi ve biz buna inanan iki kişiydik. Platformdaki insanlar buna inanıyor, cömert insanlar ve insanların başarılı olduklarını ve işlerin iyi gittiğini görmek istiyorlar. ”

İletişim kurmaya hazır olun

• Hedef kitleniz sorularına hızlı cevaplar bekleyecektir.
• Kickstarter sayfanız veya Reddit AMA gibi iletişim için farklı platformlar bulun.
• Kickstarter sayfanızda temel bilgileri sağlayın.

Kickstarter kampanyanızdan önce, sırasında ve sonrasında kitlenizi meşgul ve hızda tutmak çok önemlidir.

ZTE's Yee, "Hemen fark ettiğimiz bir şey, herkesin bu topluluk içinde ne kadar sesli olduğu" dedi. "Sürekli olarak, forumlarda ve ayrıca her gün yanıt verdiğimiz birçok özel mesajda geri bildirim alıyorduk."

ZTE, haftada bir kez Project CSX’te güncellemeler yayınladı, ancak takipçilerinin daha fazlasını beklediğini söyledi. “Gerçek zamanlı bilgi için çok fazla talep var, bu Kickstarter'ı yapan herkes için önemli bir paket. İnsanlar sorulara hızlı cevaplar istiyor. Ne yazık ki, bizim durumumuzda, büyük bir organizasyon olarak, cevap almak sadece zaman alıyor.”

Kickstarter, her projenin paylaşması gereken temel bilgileri listeler: Amacınız, nasıl yapacaksınız, projeyi tamamlama nitelikleri, ekibinizin üyeleri ve projenin ne kadar uzağında. Ek olarak, Prototip Galerisi, yaratıcıların projenin prototiplerinin farklı aşamalarında belgeleri paylaşmalarına izin verir.

Ya hedefine ulaşmazsan?

• İadeler için endişelenme.
• Orijinal kontrol panelinizi ve destekçi listenizi Kickstarter'da kullanışlı tutun.
• Hatalarından ders al ve tekrar dene.

Kickstarter destekçileri, bir proje hedefine ulaşana kadar ücret alınmaz, bu nedenle geri ödemeler bir sorun değildir. Yaratıcılar hazır olduklarında projelerini yeniden başlatmak için davet edilirler. Kontrol panelinize erişimi koruyabilir ve destekçilerinize mesaj gönderebilirsiniz.

Superbook, Kickstarter'ı vururken, Jiang ve ekibi aslında yaklaşık bir yıl önce "sefilce" başarısız olan benzer bir kampanya başlattı. Başarılı bir ilk gününüz olduğundan emin olmak için çok fazla hazırlık olduğunu söylediler.

Ya çok başarılıysan?

• Üretimi artırmaya hazırlıklı olun.
• Destekçilerinizle iletişim kurmak için zaman ve kaynak ayırın.
• Ürün anlatınızın sizden uzaklaşmasına izin vermeyin.

Süper Kitap Kickstarter'da o kadar popülerdi ki Jiang ek Android mühendisleri işe almak zorunda kaldı. Buna rağmen, Süper Kitap'ın gönderimini yaklaşık altı ay geri çekmek zorunda kaldılar.

Kickstarter sayfasında “200 ünite yerine 20.000 üretim yaparken, yineleme veya başarısızlık için çok az yer var” dedi. “Her hata yüz binlerce dolara veya daha fazlasına mal olabilir - ve sonunda süreci gereğinden fazla geciktirebilir.”

Ürün ertelenirken, teknik zorluklar Superbook taraftarlarının "vokal azınlığı" ile iletişim kurma zorluğuna kıyasla daha küçüktü, Jiang CNET @ Work'e dedi.

“1000 destekçi ile 20.000 destekçi arasında büyük bir fark var” dedi. “Herhangi bir toplulukta, yüzde 1'i kıçından acı çekecek. 1.000 kişilik bir grupta, bu 10 kişi ve bu tamamen yönetilebilir. İki yüz kişi - bu gerçekten zor.”

Topluluklarının en meşgul üyeleriyle iletişimini geliştirmek için, Superbook ekibi bir Slack grubu açtı. Jiang, "Bunun olmasa destek e-postalarına cevap vermek için çok fazla zaman harcamak zorunda kalacağız." Dedi.

Birden fazla Kickstarter kampanyası başlatabilir misiniz?

• Ticari eksiklikleri gidermek için bir koltuk değneği olarak crowdfunding'e güvenmeyin.
• Müşterilerinizi meşgul etmek için Kickstarter'ı tekrar tekrar kullanabilirsiniz.
• Yenilikçi fikirleri doğrulamak için crowdfunding'i kullanın.

Platformun ismi, bunun düzenli bir finansman kaynağı olmaktan ziyade, yeni fikirler için bir tanıtım platformu olduğunu gösteriyor. Ancak, çok sayıda başarılı Kickstarter kampanyası başlatan çok sayıda girişimci ve organizasyon örneği var.

Her hikaye iyi bitmiyor: Örneğin çakıl, şimdiye kadarki en yüksek hasılatlı Kickstarter kampanyasından ikisiyle başlatıldı. Şirket, geçen yıl Kickstarter'a geri döndü ve bu da büyük ilgi gördü. Bununla birlikte, Apple Watch'tan sert bir rekabetle karşı karşıya kalan şirket, Fitbit tarafından satın alındı ​​ve bu ürünleri sevk etmeden önce tüm donanım işlemlerini durdurmak zorunda kaldı.

Frost + Sullivan'dan Jude, Pebble saatinin Apple Watch'a göre birçok yönden üstün olduğunu ancak Cupertino devinin "odadaki tüm oksijeni emdiğini" söyledi. Gezerken, Pebble'ın Kickstarter'a dönüşü kırmızı bayrak olmalıydı.

“Birkaç yıldan beri kurulmuş bir şirketiniz varsa”, crowdfunding'e güvenerek, “belki de bir şey sincap gibi bir işarettir” dedi.

Yine de, birden fazla Kickstar'dan sonra güçlü şirketler var: Seattle merkezli mobil fotoğrafçılık şirketi Moment şu anda üçüncü kampanyasını yürütüyor. Bu arada Makeblock, ilk olarak 2012'de Kickstarter'a döndü ve açık kaynaklı inşaat platformunu desteklemek için birçok kampanya başlattı.

Quinn Snacks artık ürünlerini ülke çapında yaklaşık 4.000 mağazada bulunduruyor, ancak Lewis şirketin Kickstarter'ı tekrar kullanmayı düşüneceğini söyledi.

“Kickstarter'ın hala bir başlangıç ​​olduğunuzda ve hala bu desteğe ihtiyacınız olduğunda meşru bir yol olduğunu düşünüyorum ve Quinn hala orada” dedi. “Bir tonda büyümesine rağmen, hala gerçek bir şirket yapmak ve bir sonraki seviyeye ulaşmak için durmadan çalışan beş kişiden oluşan bir ekibiz. Kurucu odaklı bir şirket - bir şeyler yapmaya çalışan bir görevde biri - ve bu Kickstarter için mükemmel. "